定位专家顾俊晖：在新的消费时代，不要靠低价打造品牌

对于企业来说，打造成功的品牌无疑是最的期望。然而，在品牌的过程中，有无数的陷阱。最常见的误解之一是，在首次进入市场时，通过比同类产品更低的价格吸引消费者。为此，Traut positioning首席传播员顾俊晖给出了一些定位建议。他指出，消费者喜欢占便宜，但他们不喜欢。事实上，所有以性价比著称的品牌都有巨的风险，也就是说，本质上，消费者可能并不真正喜欢你，仅仅因为它便宜。以茅台酒为例。一般每瓶3000元。在上海好市多，它以1499元的价格售出了5吨。规定一张只能买两瓶。销售有多夸张？我相信你可以从热门搜索中看到，据说上海的叔叔和婶婶排了5公里队，一开门就买下了房子。互联网上有一种声音说“购买是生活的赢家”。这足以表明消费者喜欢占便宜。他们可以半价买到3000元的葡萄酒。他们一定很开心。但恰恰相反，如果我们有一个低成本的品牌，比如两、三百元的葡萄酒，即使我们推出半价活动，也很难有如此盛的场面。

顾俊晖说，他希望任何品牌，尤其是尖端品牌，都不要以便宜、划算、实惠的价格进入消费者的头脑。在定位行业，有一个词叫做初始认知，即第一印象。如果你进入消费者的第一印象，即折扣品牌，一个销售性价比的品牌，那么消费者将永远记住你是一个便宜货，所以如果你下次不打折，他们就不会买。与最初对“便宜”的理解相比，企业应该改变另一个购买理由。例如，10个白领中有8个在利用我来创造一个热销概念，这会给小白领一种感觉：哇，如果你卖得这么好，我也必须使用它。定位专家顾俊晖在他的讲座中经常提到：你可以便宜，但不要要求性价比对于一个前沿品牌来说，如果没有足够的思维来支持它，没有足够的资金来支持它，那就太难了。所以，这就是为什么多数人选择销售廉价、经济高效的商品，而只有少数人选择成为品牌。顾俊晖常说的另一句话是，一切有效的策略都是反人性的，只有管理才是顺人性的。战术符合人性，管理符合人性，有效的违背人性。因此，不追求性价比而成为一个品牌是违背人性的，而成为一个经济体则是与少数人在一起。如果有一天你发现你的策略与多数人的想法一致，你应该保持警惕。你可能是韭菜和小白

毕竟，在商战中，只有少数人能成功。任何行业中最好的品牌只有一个，包括很多老三、老四、老五和老六。不同行业的老板和二学生的共同点是，他们的定位非常明确，可以给消费者提供不同的购买理由。

最后，定位专家顾俊辉说，当你像多数人一样做的时候，你真的是多数人。你是商品，不是品牌。他认为，在新的消费时代，品牌定位不是无效的，而是更重要的。关键原因是竞争。首先，竞争更加激烈。因此，消费者有更多机会看到不同的产品。消费者如何购买你？你需要给出不同的购买理由。第一第二个原因是，新的类别不断出现。在任何新类别诞生的背景下，都会有一个品牌诞生的机会，你可以有机会建立一个具有定位的品牌

标签：顾均辉 新消费 性价比

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