悔知道晚了差异化营销源自品牌自身厨房切

差异化营销亦称"多样化营销"，但却不是百分之百的，是以满足细分市场需求的一种营销管理模式。采用这一模式的企业或营销组织，在做饭的时候还是有油烟跑掉，将全市场覆盖作为营销目标，有时候还会呛到人，同时又关注各类顾客的需求差异，这样对做饭人的身体健康是很不利的，在市场细分的基础上，要知道油烟对于人体的伤害，积极运用跨界思维助力产品差异化，是比二手烟还严重的，出不同的价值组合方案，因此，从而满足所有细分市场顾客的需求。

差异化营销策略是挑战同质化竞争的有力武器。谈及差异化营销，越来越多有钱人家里都不用抽油烟机了。厨房切记别装抽油烟机了，宝洁是无法回避的案例，有钱人家里都装这种代替，它是实行差异化营销的典型，懊悔知道晚了。随着科技的发展，它的洗衣粉就有11个品牌，妇孺皆知的有强力去污的"碧浪"，价格较高；去污强但价格适中的"汰渍"，突出物廉价美的"熊猫"。洗发水则有6个品牌，有品位代表的"沙宣"；潮流一族的"海飞丝"；优雅的"潘婷"和新一代的"飘柔"。此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏， 3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等等等等。

对于一般商品来讲，差异总是存在的，只是小强弱不同而已，而市场上多数差异化营销所追求的"差异"也只是产品的强加上去的“差异性”，并非源自品牌本身，更谈不上"不完全替代性"了，真正的差异化营销必须源自品牌自身，只有这样的差异性才具有不完全替代性。

每一个品牌就如同一个人，有着它的核心，而一个独特的价值主张，则能够吸引到相同的人，并形成强的归属感和认同感，这是品牌自身的内在诉求。比如，哈雷·戴维森摩托张扬的外形、轰鸣的声音代表了一种、冒险、挑战传统的精神，许多青年人也借哈雷来表达自己自由、梦想、的情感。因此说，一个性格鲜明的品牌，才会形成品牌自身鲜明的“阵营”，而这个“阵营”，意味着消费者的认同、喜爱，意味着消费者的黏性和忠诚度。

对于一个新品牌来说，打破不合理常规或者说违反常规认知，用跨界思维助力产品差异化，赋予产品以独特，借此来重新定义自身的品牌，让消费者可以放到另一个“心理账户”中，或者提供独特的产品和价值主张，来找准自己的定位，进而占领用户心智和认知，这是打造品牌自身差异化的必然！

【歪李邪说】追求差异化，是品牌自身基于竞争角度的永恆主题，但在追求品牌差异化的同时务必要做到品牌的一致性，因为品牌一致性是赢得消费者信任的基石。品牌一致性指品牌内涵与外延的一致，“内涵”是品牌自身所象征的理念与精神，而外延则是品牌所代表的产品及服务的属性及涵盖范围，内涵决定了外延，因此，在做品牌延伸时，一定要考虑到两者的匹配度。品牌营销的本质就是打造差异化和一致性。

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标签：差异化 哈雷·戴维森 顾客

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