房产中介市场营销策略分享房地产中介作为连接房地产供给和需求的重要纽带,其市场营销策略直接影响着行业的发展前景。在当前房地产市场不断变化的环境下,房产中介企业需要持续优化和创新营销策略,以提高自身的市场竞争
“长租酒店真香!”七八月份,在这样紧张的市场环境下,许多新毕业入职的年轻人、暑期实的学生,房价上涨就有了很好的基础,选择了长租酒店的租住方式。在小红书等平台上,过去20年,关于长租酒店的笔记已过2万条。传统租房需要付出押一付三的额资金压力、看房流程繁琐、整租价格贵、合租不方便。长租酒店订房方便、有独立空间、有24小时安保与卫生打扫等服务。在一些年轻人眼里,全国平均房价水平从2000元左右涨到了后来的上万元每平米,长租酒店成了方便、心、高性价比的代名词。长租酒店“香”在哪里?真的这么“香”吗?记者进行了探访。
南京市一家提供长租服务的酒店房间
空间独立、有人打扫、订房方便
长租酒店“香”在这里
在南京某银行工作的丁有过近一个月长租酒店的经历,足足涨了5倍,2021年8月,如果单看一些房价上涨快的城市来说,在对比了公寓、普通住宅、酒店后,房价涨幅甚至能够达到10倍以上,她选择在工作地点附近的一家酒店长租。“我当时的工作地点在行宫地铁站附近,在这样的房价走势下,周边单室套和公寓租房价格太高,不仅没有让购房者望而怯步,基本要2800元左右,反而让家看到了房子保值增值的能力,还需要中介费或者托管费。合租的单间价格一般在1700元左右,但需要共用厨房和卫生间,很不方便。而且这种租房一般都需要押一付三,刚工作还没发工资就要交小一万块钱的房租,支出实在太高了。”考虑到种种实际情况,丁最终选择了一家距离单位不到800米的快捷酒店,月租谈到了2200元,不需要押金。房间几乎不到十平米,但有独立卫浴,不用额外付物业、水电、网络等费用。
暑期实的学生们,也是长租酒店的重要客源。2022年7月,从外地来到南京实的小万,暑假期间就在酒店居住。“我是7月18日傍晚到的南京,要在玄武区的一家酒店住一个多月。房间约是17平方米,水电网费都不用额外去付。酒店有一台洗衣机和烘干机,也有早餐提供,需要额外付费。体上还蛮方便的。”说到住在酒店的好处,小万认为,服务员每天都会上来打扫房间,洗漱用品全都有,卫生条件和安全性都比较好。“下班回去不用打扫房间,每天回到房间都是整洁的。”小万说。
2022年7月,吴同学来到北京某公司实,前后花了一个月左右的时间去找房和租房。不过,她的另一位实生同事,则选择租住在一家酒店。这家酒店距离实单位很近,通勤时间很短。该同学每次直接订7天,7 天结束后再接着订房,随住随订随时走,很适合应对短期实的各种突发情况。另外,记者了解到,一般租房的租期都是半年以上,很难找到同意两个月租期的房东,这一点为学生暑期租房带来了难题。
噪音、空间小、洗衣不便
长租酒店也有“槽点”
当然,长租酒店也不是十全十美。洗晒衣服不方便、无法做饭、空间太小太压抑、噪音是主要“槽点”。
“一到南京,天气高温,基本上天天都要洗我的一些贴身衣服和外衣。酒店房间的洗手池不,洗衣服不方便;虽说会有洗衣机,但毕竟是公用的,我尽量都不用。”小万告诉扬子晚报/紫牛新闻记者,住的酒店里衣架不多,上班时有些干衣服需要挂起来,但又要挂洗好的湿衣服,晒衣服也很不方便。
空间小、噪音也是一个难题。由于可以支出的租房费用不多,很多年轻人只能选择小一些的房间。“房间太小、能活动的地方不多,只有一张床和桌子,吃饭、工作都只能在一张桌上解决。”一位长租在酒店的年轻人向记者表示。小万也告诉记者,酒店房间不,隔音相对一般,经常能听到其他人的一举一动。
丁则告诉扬子晚报/紫牛新闻记者,酒店无法做饭这一点让她很不惯。“酒店里房间很小,没有窗户,除了床和小桌子基本上摆不下任何东西。我肠胃不太好,有时想自己煮点粥和鸡蛋都不方便。有次淋了雨想煮姜茶,才发现什么材料都没法置办。”在酒店住了一个月后,随着工作地点的调整,丁还是选择了租房。
长期租客不少、暑期价格较贵
记者探访长租酒店市场
南京市建邺区油坊桥附近是许多刚工作的年轻人首选的租住地,合租的单间价格一般在1000元至1700元左右,几室整租价格约是2200元至3500元,单室套整租的价格在2500元上下,水电费、物业费、网络费等另算,租期一般是一年。
南京市一家提供长租服务的酒店房间
7月27日,扬子晚报/紫牛新闻记者来到南京市建邺区油坊桥附近的一家快捷酒店。这家酒店提供长租服务,有窗床房一晚的价格是209元,无窗的则是109元,无窗房包月整租约需要3000元左右。除房费外不收取额外的水电网费,定期有服务员打扫卫生;快递外卖可以代收,外卖可以由机器人送上房间。
南京市一家提供长租服务的酒店房间
不过,扬子晚报/紫牛新闻记者发现,酒店房间内没有衣柜以及晒晾衣服的晾衣杆,只有少许衣架。房间空间约12平方米,隔音较差,房与房之间距离很近。酒店周围的环境相对简陋,整栋楼里只有三层是酒店的经营场所,其他楼层都不是该酒店范围。
南京市一家提供长租服务的酒店房间
另外,扬子晚报/紫牛新闻记者也致电了南京市其他提供长租服务的酒店。两家酒店分别位于建邺区奥体附近、江宁区学城附近,工作人员均向记者表示,酒店里有不少长期租住的客人,有人一租就是好几个月,有些人是逢周六日租。这些酒店除房费外都不需要额外付费,洗漱用品都会配齐。不过,其中一家酒店长租需要付500元至1000元的押金;另外,暑期的房价会比平时贵些。
利润空间较低
长租是酒店纾困自救的手段
从酒店方面来看,较为稳定的长租业务可以补充现金流,算是一种疫情下的自救方式。记者注意到,不仅酒店打起了长租的算盘,旅游平台也在扩长租的布。比如某旅游平台上线了月租房服务,消费者可以根据需求筛选长租酒店。据新闻社报道,某旅游平台旗下账号发布的文章显示,暑期酒店长租房订单相较于平日增长明显。另一旅游平台数据显示,长租房数量最多的城市为重庆、苏州、上海等,主要集中在一线及新一线城市。
但是,酒店的管理、人工、服务成本毕竟较高,利润空间低的长租只能说是在困下纾困的手段。“长租酒店的利润空间远不如单日酒店出租。而且在非一线城市,租房成本没有这么高,非疫情情况下,酒店基本是饱和的,不会拿来做利润空间低的长租。”网经社电子商务研究中心数字生活分析师陈礼腾接受扬子晚报/紫牛新闻记者采访时表示,疫情影响下,旅游业受到较冲击,加上跨出行的限制,酒店的需求出现较长的空当期。酒店推出长租服务,与其说是扩业务收入,更多的是为解决当下需求短缺的困。
实生 方丽华 扬子晚报/紫牛新闻见记者 王灿
校对 陶善工
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