从事房产中介工作不仅需要具备基本的销售技能,还需要对房地产市场和客户需求有深入的了解和敏锐的洞察力。以下是房产中介需要具备的主要素质:1. 专业知识:需要了解房地产市场、房地产法律法规、房屋买卖流程、贷款
“上午看中的房子,但在经济社会生活中,想再看1~2套对比,由于分当事人对法律规定不熟悉、市场地位不对等,中午就被其他租客订了,因合同引发的纠纷并不少见。“签合同时,没想到有一天在上海租房也要靠手速。”6月12日,我再三说明只住两个月,租客韩敏向时代周报记者表示。
过去一周,之后会自己寻找转租者。”今年3月,为解决自己和男友问题,崔女士因在河南郑州市实,韩敏几乎每天都跟着中介穿梭在徐汇区各个小区里。
“一开始想着自己先看,通过中介租了房,看完满意再等男朋友下班后确定,签订了1年的租房合同。谁料到了5月末,结果还没到他下班(房子)就没了。上一次看中了房子想再谈下价格,中介不允许转租。崔女士重新翻看电子租房合同发现,结果被其他租客抢先一步。”韩敏表示。
随着上海复工复产的脚步加快,上面居然还有“租户无权私自转租,过去2个月被积压的换房需求也集中释放,上海租房市场全面回暖。
时代周报记者走访发现,上海多个市中心热门租房交易量、交易价格均都有所上涨。不少租房中介都表示,除了传统毕业季因素影响之外,换租需求集中释放也是推动量价攀升的原因之一。
中介带看量激增
6月13日,太平洋房屋的经纪人王晓在接受时代周报记者采访时表示,6月1日复工后的第一周里,自己每天都有6~7组带看,“电瓶车都跑没电了,只能借同事的电瓶车或者步行带客户看房。”
长期在金虹桥板块工作的经纪人张悦则表示,自己所在门店,解封后第1周的租赁单总数,已经快赶上去年同期6月的开单量。
“别人周一上班,我周一才有空稍微休息一下。”张悦表示。
据太平洋房屋APP数据显示,古美板块2022年6月1~7日租赁开单量191单,而该板块去年6月开单量为218单。金虹桥板块2022年6月1~7日租赁开单量127单,与去年同期持平。
在走访过程中,时代周报记者还发现,租房平台因现金流问题,批量与租客解约,也使得市场原本积压的租赁需求进一步释放。
6月9日,一直在浦东租房的李丽完成了续租。原本没打算换租的她,突然在上海解封前夕收到上海某型租房平台的电话。该平台工作人员向她表示,由于公司经营情况不佳,无力支付给房东租金,在退还押金后准备和李丽解约。
“接到电话时上海还没解封,平台突然要让我们搬走,确实有些措手不及。我们辗转联系到房东请求续租,可能因为平台让她损失了租金,房东自己也怕麻烦不想另外找租客,所以不仅没把我们赶走,还愿意降价续租给我们,每个月便宜了200元。”李丽表示。
上海租金涨幅居前
并不是所有租客都像李丽这般幸运。
时代周报记者采访的分租客表示,自己续租房子的价格都出现了300-500元不等的涨幅。而此类房租上涨现象,多存在于个人房东出租的场景中。
克而瑞租售检测的55个重点城市租金数据显示,5月,55城个人房源租金为33.43元/平方米/月。同期,上海个人房源租金为102.51元/平方米/月,排55城之首。上海也是唯一一个每平米月租金破百元的城市,整体租金环比上涨6%,涨幅居前三。
分区域来看,上海全市4成以上区域租金上涨。其中,黄浦区租金涨幅最,涨幅高达15.18%。
6月至今上海租赁市场成交热度提升,2022年6月1日-12日上海租赁交易总量同比增长35.5%
上海区域租赁市场交易量波动较,但租金价格却相对平稳。6月1日-12日某租赁平台上海区域的整租交易显示,整租平米租金同比上涨2.0%
与个人房源租金波动上浮不同,长租机构平台类租金波动较为平稳。结合具体城市表现,上海长租市场则呈现微幅波动态势,月均环比波动幅度不足0.5%
“您要看的这个房子是我们‘清语’新风格,家具家电齐全还配了智能家居。”上海租房管家周伟在解答一位来电租客疑问的间隙,匆忙喝口水润了润喉。在6月1日这天,周伟被9位租客预约了带看房源,他也乐享这份久违的忙碌。
就眼下的状况,房产中介可谓最先体会到楼市的冷暖。6月1日在上海迎来复工复产后,中介们便感知到租赁市场的热度正在慢慢上升。
毕业季临近,量的租赁需求让房产中介们忙碌了起来。那么,真实情况究竟如何?房产中介忙碌的身影是否可以透视出上海租赁市场的活力?记者就此现象进行了采访。
“分‘适租’房源供不应求”
自上海复工复产以来,虹桥一家中介的房产经纪人唐家富和他的同事们,从早晨8点忙到晚上10点才下班。“最近总共带看了10组客户,签约6单,2单定金明天签约,成交率80%,现在基本上当天看房当天定下来,还有分房源好几个经纪人抢着签约呢。”唐家富说。
上海的多位租房管家也表示,本月开始,客源量就开始出现激增,租客致电量、预约看房量、线上咨询量幅提升,同时有委托意向的房东也多了起来,租住市场又忙碌起来了。
作为刚出校门的毕业学生,租房是真正踏入社会的第一步。“我和同学相中一套两居室房,但我新公司在比较核心的地段,属于学区房区域,这导致需要和陪读家庭竞争。”即将本科毕业的刘婷婷略带遗憾地说。
“事实证明,好房不等人,最近租房真的要下手快。”刘婷婷告诉记者,一方面是优质房源供不应求;另一方面,以为分房租会下降一些,但房租没有下降反而上涨。
来自我爱我家研究院方面的数据,似乎更能印证6月至今租赁市场成交热度的提升,2022年6月1日-12日上海租赁交易总量同比增长35.5%。从日度交易量来看,近段时间以来,上海租赁市场交易量快速增长,日度交易量基本超过3月“小阳春”时期的日度水平。
“随着从租客、业主端到平台端活跃度的提升,分‘适租’房源供不应求,租住市场有望逐步回到2、3月份的良好状态,尽快恢复正常生产生活秩序。”上海某中介张先生说。
“短期租金变化不”
复工复产叠加毕业季,当下无疑是检验市场成色的重要时刻。作为一项重要的生活支出,租金的高低影响着新市民的生活幸福感、获得感;而能否保持租金平稳,彰显的是城市综合管理水平和城市温度。
陈晓伟是上海体育场附近一家房产中介的门店经理,他告诉记者,由于地处核心区,这里的租金相对较高。他表示,复工后返工人员租赁需求增加,以及高校学生毕业季都带动了上海租赁市场的活跃。
“季节旺季,供不应求,上涨也没办法。不过没有网传的20%那么多,基本上在10%左右,传统旺季还算合理。”陈晓伟说,不过,上海郊区租房价格浮动不,还是很方便的。
记者调查发现,虽然租房成交量在高位运行,上海区域租赁市场交易量波动较,但租金价格却相对平稳。6月1日-12日我爱我家上海区域的整租交易中,整租平米租金同比上涨2.0%。
克而瑞租售数据显示,黄浦、静安、徐汇、闵行等白领租住群体聚居地涨幅明显,而青浦、松江、奉贤等区则出现了不同程度的下降。
克而瑞租售数据。受访方供图
记者进一步梳理后发现,结合克而瑞租售数据,相比于往年春夏季租金上涨幅度来看,今年的涨幅并不算“明显”。而从网友的实际讨论中,同样不难发现,有涨有跌、整体平均才是当下市场最真实的状态。
上海交与研究中心陈杰在接受记者采访时表示,近期,上海确实租房交易量很,但租金变动并不,“租金要看同比不能看环比,环比是相对上个月而言,肯定是有涨幅的,同比相对去年同期而言涨幅很小。”
上海中原地产首席分析师卢文曦表示,近期,随着复工复产,上海租赁市场回暖,由远郊向市区有序恢复,“在租金上,分房东与3月相比,涨价了2%-5%,这是个别房东的举动,但是否会影响其他挂牌房源价格同步上行,而市场又会否认同这个涨价行为,还需观察。”
“租赁市场或将回归常规交易量”
“我一直很关注楼市动态。虽然3月市场受疫情影响,但像我这样的房子空了两三个月,我肯定第一时间租出去的。不过联系我的人也很多,最后我租给了刚毕业的两个女孩。”上海徐汇区一房东万女士告诉记者,下手一定要快,最近租房的人真的不少。
“好在,上周有个中介朋友给我很快租掉了。这两天频繁接到电话问我房子租出去了没,一看手机信息,最近上海房租很火了。”万女士说,热度不知道是否会持续,但最近肯定是迎来了一拨租房小高峰。
“相比春节后租房热潮持续,毕业季的需求量相对有限,可能一到两个月,租赁市场就会回归常规交易量。”卢文曦说。
与个人房源租金波动上浮不同,长租机构平台类租金波动较为平稳。据自如研究院数据显示,全国重点10城长租市场租金情况在3月、4月整体平稳,租金月环比波动幅度均在2%以内。同时,同比来看,今年全国10城租金水平均有下降,其中4月同比下降幅度近3%。
结合具体城市表现,上海长租市场则呈现微幅波动态势,月均环比波动幅度不足0.5%;北京长租市场近3个月以来,租金水平以每月环比1%的幅度缓步下降。
据纬房指数数据监测,2022年5月,反映全国22个重点城市租金综合变动的纬房租金核心指数显示,重点城市租金环比上升0.55%。随着租房市场旺季的到来,重点城市止跌回升。
对此,社科院财经研究院数据项目组组长邹琳华表示,因为疫情封控政策的不一致,导致以前居住在较远地区的通勤族,被迫放弃低价租房,选择就近租房,从而产生租房市场回暖的特殊现象。
综合多方数据及市场观察结果可以看出,受疫情影响,一季度以来,租赁市场整体出现了较为明显的波动,个人房源与机构房源的租金水平也呈现出不同的涨跌趋势。
对此,陈杰建议,应对租房交易量和租金波动保持关注。
首先,是要多发布租房市场真实的整体全面信息,消除信息不对称,让租客不要因为信息不对称被敲诈接受高租金。
其次,要加快保障性租赁的存量盘活和增量上市,尤其市场最为短缺的那些房源,扮演定海神针、稳压器、压舱石的作用,引导市场预期改变。
三是引导租赁企业提供短租房,提供一些鼓励和奖补政策,从根子上化解短期市场供需失衡,就会稳定市场、消除过度波动。
城市复苏,烟火气正在回归。“但凡是出来看房的,都是真正想租房的,所以基本带看个两三次,或者甚至只看图,当天就能成交。我们后台的数据也能看出来,预计本月内成交的客户有近六成。”陈晓伟说,这让他们对市场开始有了信心。(文中周伟、唐家富、刘婷婷、陈晓伟均为化名)
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